Forum pentru jurnalişti

Service

Compania

Echipamente şi Piese auto

Dincolo de autostradă: Bosch își dezvoltă afacerea în domeniul autovehiculelor comerciale și de teren prin intermediul unei organizații dedicate


• Organizația dedicată are ca obiect de activitate vânzările și dezvoltarea sistemului
• Mai mult decât injectoare diesel: ecrane color și senzori ca parte a unui portofoliu nou


Cât timp conducerea companiei Bosch reflecta îndelung și serios la noile domenii strategice ale afacerii, sectorul autovehiculelor comerciale și de teren accidentat (CVO) era doar o idee promițătoare. Dar studiile de piață au demonstrat că este mai mult de atât. Acest segment, care cuprinde camioane și utilaje de construcții de 4000 cp, motostivuitoare și combine de recoltat, are un potențial de creștere de miliarde de euro în țări cu reglementări din ce în ce mai stricte în domeniul protecției mediului și siguranței, precum și în regiunile emergente, cu orașe ale căror populații depășesc rapid cifra de un milion.
Până în momentul de față, Bosch nu a reușit să valorifice întregul potențial al pieței din cauza structurii sale organizaționale. Lăsate să se descurce singure, majoritatea diviziilor au făcut eforturi să ofere soluții personalizate pentru clienții din domeniul CVO. La începutul acestui an, a fost creată o unitate de sine stătătoare, eficientă, pentru sectorul autovehiculelor comerciale și de teren accidentat.
Angajații nu se concentrează doar asupra clienților mari, ci acordă atenție întregii game de clienți din domeniu, inclusiv micilor furnizori.
„Nu suntem o divizie și nu putem fi comparați cu nicio altă structură cunoscută din cadrul sectorului de activitate Soluții de mobilitate”, a declarat Johannes-Jörg Rüger, conducătorul organizației. Noua unitate este mai degrabă o „organizație
Page 2 of 3
de vânzări cu dezvoltare integrată a sistemului” care colaborează strâns cu toate diviziile.
Directorul de Marketing Anton Beer vede următoarele avantaje: în calitate de organizație interdivizională, CVO îi poate oferi clientului „soluții de ansamblu”. „Atunci când clientul dorește să sporească eficiența, nu ne ocupăm doar de sistemul de injecție”, explică Beer. „Luăm în considerare toate aplicațiile, iar pentru aceasta este necesar sprijinul mai multor divizii”, de exemplu pentru înlocuirea unei oglinzi retrovizoare cu sistem de cameră video și afișaj.


O persoană de contact pentru fiecare client
Nu mai este suficient să asigurăm producătorilor de utilaje agricole doar sisteme de injecție diesel, aceștia au nevoie și de afișaje color sau de senzori pentru asistarea operatorilor. Astfel, în viitor va exista o persoană de contact pentru fiecare client Bosch, pentru toată gama de produse Bosch. Acest lucru se întâmplă deja în sectorul autoturismelor – pentru producători precum Daimler sau VW există deja responsabili de vânzări specializați.
Dar CVO nu este doar o simplă organizație de vânzări; este, de asemenea, activă în dezvoltarea sistemelor. „Acest lucru poate include produse în sectorul autoturismelor, cum ar fi camera video stereo personalizată pentru piața autovehiculelor comerciale cu ajutorul celorlalte divizii. Și ar putea include chiar produsele noastre”, a declarat Beer. În special interconectarea și conducerea automatizată sunt domenii promițătoare pentru sinergiile cu sectorul autoturismelor, putând genera o creștere semnificativă a vânzărilor.
Având în vedere cantitatea mai mică de produse din domeniul autovehiculelor de teren, acest sector ar putea părea uneori mai puțin atrăgător decât cel al autoturismelor, adaugă Rüger. „Cu toate acestea, proiectele noastre au tendința de a se desfășura pe perioade mai mari, astfel încât merită să reexaminăm subiectul.”


Informaţii suplimentare:




Divizia Soluţii de Mobilitate este cel mai mare sector de activitate al Grupului Bosch. Conform cifrelor preliminare, vânzările înregistrate în anul fiscal 2015 au ajuns la 41,7 miliarde de euro sau 59 de procente din vânzările totale ale grupului. Grupul Bosch a devenit astfel unul dintre furnizorii de top din industria auto. Divizia Soluţii de Mobilitate combină expertiza grupului în trei domenii de mobilitate – automatizare, electrificare şi conectivitate – şi oferă clienţilor săi soluţii de mobilitate integrate. Principalele domenii de activitate ale diviziei sunt sistemele de injecţie pentru motoare cu combustie, concepte de propulsie alternative, componente periferice eficiente şi interconectate ale trenului de rulare, sisteme de siguranţă activă şi pasivă, funcţii de asistenţă şi confort, tehnologie pentru infotisment uşor de utilizat şi comunicare între autovehicule şi diverse obstacole, precum şi concepte, tehnologii şi servicii pentru domeniul automotive aftermarket. Compania Bosch este sinonim cu inovaţii importante din industria auto, precum gestionarea electronică a motorului, sistemul anti-blocare ESP şi tehnologia diesel common-rail.
Grupul Bosch este prezent pe piaţa din România de peste 20 de ani şi numără aproximativ
3.200 de angajaţi în patru entităţi. În anul 2015, Bosch a înregistrat un volum de vânzări de 272 milioane de euro pe piaţa din România. Pe lângă centrul de cercetare – dezvoltare din Cluj şi unităţile sale de producţie pentru Soluţii de mobilitate din Cluj şi din Blaj, Bosch mai operează şi o unitate de producţie de tehnică liniară, localizată de asemenea în Blaj, precum şi un centru de servicii de externalizare a proceselor de afaceri (BPO) în Timişoara. În Bucureşti, Bosch operează un birou de vânzări pentru produsele diviziilor Soluţii de mobilitate, Bunuri de larg consum şi Tehnologie pentru construcţii şi energie. În plus, o filială a BSH Hausgeräte GmbH, activă pe piaţa electrocasnicelor, are sediul, de asemenea, în capitala ţării.

Pentru mai multe informaţii, accesaţi paginile de internet www.bosch.ro.








Grupul Bosch este un lider global în furnizarea de tehnologii şi servicii. Acesta are aproximativ 375.000 de angajaţi în întreaga lume (status la 31 decembrie 2015). Compania a generat vânzări de peste 70.6 miliarde de euro în 2015. Operaţiunile sale sunt structurate în patru sectoare de activitate: Soluţii de mobilitate, Tehnologie industrială, Bunuri de larg consum şi Tehnologie pentru construcţii şi energie. Grupul Bosch cuprinde Robert Bosch GmbH şi cele aproape 440 de filiale şi companii regionale din aproximativ 60 de ţări. Prin includerea partenerilor comerciali şi de service, Bosch este reprezentat în aproximativ 150 de ţări. Baza pentru viitoarea creştere a companiei este puterea sa inovatoare. Compania Bosch are aproape 55.800 de angajaţi în cercetare şi dezvoltare în cele aproximativ 118 locaţii din lume. În 2015, Bosch a aplicat pentru aproape 5,400 de patente pe plan internaţional. Obiectivul strategic al Grupului Bosch este de a furniza inovaţii pentru o viaţă conectată. Bosch sporeşte calitatea vieţii la nivel mondial prin produse și servicii inovatoare şi care stârnesc entuziasm. Pe scurt, Bosch creează „Tehnică pentru o viaţă.”
Compania a fost înfiinţată în 1886 la Stuttgart de către Robert Bosch (1861-1942), sub denumirea „Atelier de mecanică fină și inginerie electrică”. Structura specială a proprietăţii Robert Bosch GmbH asigură libertatea antreprenorială a grupului Bosch, permiţând companiei să planifice şi să facă investiţii semnificative pentru asigurarea viitorului său. 92 de procente din acţiunile Robert Bosch GmbH sunt deţinute de fundaţia caritabilă Robert Bosch Stiftung GmbH. Majoritatea drepturilor de vot sunt deţinute de Robert Bosch Industrietreuhand KG, un trust industrial. Funcţiile de conducere antreprenorială ale grupului sunt îndeplinite de acest trust. Restul de acţiuni sunt deţinute de familia Bosch și de Robert Bosch GmbH.

Pentru mai multe informaţii, accesaţi paginile de internet www.bosch.com şi www.bosch-press.com.






PI 9308 - Iulie 2016
   Revenire la selecţie
  la începutul paginii